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Tout sur les listes de diffusion

c’est bien. Le titre de cet article peut être un peu trompeur. J’aurais probablement dû l’intituler « quelques petites choses sur les listes de diffusion ». En fait, je ne vais pas couvrir tout ce qui concerne les listes de diffusion.

Il y a trop à couvrir. Aujourd’hui, je vais couvrir les bases.

Donc, si vous êtes nouveau dans le publipostage, vous apprécierez la simplicité de cet article.

Alors es-tu prêt?

Qu’est-ce qu’une liste de diffusion ?

Assez juste. En termes plus simples, ce sont des noms qui devraient représenter votre marché cible. En d’autres termes, c’est à qui vous envoyez votre proposition de vente ou votre offre.

Les types: Croyez-le ou non, vous pouvez choisir parmi différents types de listes de diffusion. Et vous devez être très exigeant. En fait, l’un des endroits les plus fiables pour commencer à rechercher votre liste est le SRDS Direct Mailing List Source Book.

Les pros de cette entreprise détestent l’admettre, mais il vaut mieux avoir une bonne liste avec des compétences d’écriture « OK » et un produit médiocre que d’être un rédacteur de premier plan avec un produit chaud envoyé à la mauvaise liste.

Donc, comme vous pouvez le voir, c’est très important.

Regardons les types les plus courants.

Compilé. Généralement, ces listes de noms sont compilées à partir de diverses sources telles que des annuaires téléphoniques, des dossiers publics, des répertoires, des dossiers judiciaires, des sondages, etc. Ces listes sont généralement les moins productives.

Abonné. Comme leur nom l’indique, ces listes sont exactement ce qu’elles prétendent être… des abonnés à quelque chose comme un magazine ou une newsletter. Ces listes peuvent être idéales pour soumettre votre offre, mais pas aussi puissantes que les listes « acheteurs » réelles.

Acheteur. Ceux-ci sont constitués de personnes réelles qui ont acheté auprès de l’entreprise. Par exemple, les acheteurs du catalogue Gurney’s Seed & Nursey sont une liste de tous ceux qui ont acheté à partir de votre catalogue. Comme vous pouvez le voir, ce sont quelques-uns des meilleurs noms que vous pourriez envoyer par e-mail. Mais il existe un autre type qui, s’il est géré correctement, est la liste la plus rentable que vous puissiez envoyer par courrier électronique et cette liste s’appelle …

maison. Ceci est votre liste d’acheteurs. Et c’est sans aucun doute l’actif le plus rentable que vous puissiez avoir. Si vous n’avez pas de liste de maisons, vous devriez commencer à en construire une dès aujourd’hui !

Terminologie

Laissez-moi vous expliquer un peu le jargon de la liste de diffusion. Cela vous aidera à trouver une liste de diffusion à louer.

Pour commencer, lorsque vous recevez une liste de diffusion, vous louez la liste, vous ne l’achetez pas. Il est généralement loué pour un usage unique. Parfois, il résout d’autres termes comme l’utilisation illimitée.

Un courtier de liste Il peut être comparé à un agent immobilier. Il représente le acheteur. D’autre part, un gestionnaire de liste (pensez à l’agent immobilier), sauf qu’il représente le vendeur.

La plupart des bonnes entreprises de vente par correspondance proposent leurs noms à la location. C’est une excellente source de revenus supplémentaires et ils ne font rien de plus que de soumettre les nouveaux noms chaque mois à leur gestionnaire de liste.

Alors maintenant, vous venez et vous voulez louer les listes de diffusion et essayer de vendre vos affaires à vos clients ou abonnés.

Cartes de données ils sont l’énumération d’une liste. En d’autres termes, résumez les détails de la liste de diffusion. Il y a beaucoup de détails sur une carte de données, mais je vais souligner quelques points ici. Soit dit en passant, votre courtier inscripteur devrait être en mesure de vous fournir toutes les informations dont vous avez besoin. Il suffit de demander.

Dernière mise à jour. Il s’agit de la date à laquelle la liste a ajouté de nouveaux noms au fichier. Vous voudrez vous assurer que la liste est mise à jour fréquemment et que vous disposez des derniers noms disponibles.

Coût de la liste. Il s’agit des frais de location indiqués. Le coût est pour mille et peut aller de 100 $ pour mille à plus de 200 $ pour mille. Gardez à l’esprit que plus la liste est précise, plus le coût est élevé.

Unité de vente C’est le montant moyen que les gens ont dépensé sur les listes de diffusion. Mieux vaut obtenir une liste avec une unité de vente comparable pour vos propres affaires.

Source de la liste. Cela vous indique d’où viennent les noms. Par exemple, les noms peuvent être générés à partir de :

l’Internet

Vente de publipostage ou de publipostage

Radio

la télé

Imprimés (annonces spatiales, magazines, journaux, petites annonces, etc.)

Compilé (à partir de registres publics, de cartes de garantie, etc.)

Participants (à une conférence ou à une réunion)

Segments / Sélections. Cela vous donne la possibilité de sélectionner des noms en fonction de la région, du sexe ou d’autres données démographiques.

Liste Description est un résumé des personnes sur la liste.

Liste de continuation / utilisation. Cela fournit des détails précieux pour vous aider à décider de louer ou non la liste. Cela vous montre quels autres expéditeurs de courrier ont utilisé la liste. Il est souvent divisé entre ceux qui ont essayé la liste et ceux qui ont continué la liste.

Donc, si vous voyez un expéditeur qui a essayé et suivi une liste que vous envisagez, et que son offre est comme la vôtre, alors la liste fonctionnera très probablement pour vous.

J’ai couvert certains aspects des listes de diffusion, mais je n’ai fait qu’effleurer la surface ici. Appelez votre courtier inscripteur et posez des questions. Demandez des cartes de données et étudiez-les. Je suis également disponible pour aider.

Jusqu’à la prochaine fois.

À vous pour des profits plus élevés.