Raisons de l'adultère et comment des statistiques choquantes révèlent pourquoi personne ne peut être complaisant
Actualités Rencontre

Marketing Jugulaire

Lorsque je m’assois pour la première fois avec un propriétaire d’entreprise, je lui demande toujours quelles activités de marketing il a tentées à ce jour. Qu’ils me les expliquent ou me montrent des exemples, ils auront souvent l’impression que leurs activités de marketing n’ont pas fonctionné.

« Nous avons fait des salons professionnels, mais cela ne nous a pas valu de client. »

« Nous avons essayé le publipostage et cela n’a pas fonctionné. »

« Je suis sur Twitter, mais ça ne me rapporte rien, c’est une perte de temps. »

Tout ce qui précède est ce que j’aime appeler des véhicules de marketing : salons professionnels, publipostage et Twitter, pour être exact. Ces véhicules fonctionnent-ils ? Bien sûr qu’ils le font. Recherchez-les sur Google et vous trouverez des histoires de réussite liées à n’importe quel véhicule de marketing. Alors comment se fait-il qu’ils ne semblent pas fonctionner pour vous ? C’est peut-être parce que vous optez pour la jugulaire. En d’autres termes, vous essayez d’aller directement à la vente plutôt que de simplement embaucher un client potentiel pour passer à l’étape suivante.

Si vous avez un produit ou un service à faible risque et à bas prix, vous obtiendrez probablement un certain succès dans le marketing jugulaire, mais si vous faites la promotion de quelque chose qui nécessite que le prospect vous fasse confiance ou fasse confiance au produit, il doit revoir QUOI vous dites. . ou en faire un véhicule de marketing, plutôt que de changer le véhicule de marketing lui-même.

Un exemple de marketing jugulaire est celui de SobeSportsClub (dot) net

Imaginez que vous êtes célibataire et qu’un membre du sexe opposé vous aborde pour une soirée. La conversation est quelque chose comme ça. « Bonjour, je m’appelle (LOGO). Permettez-moi de le répéter (car cela occupe 1/3 de l’annonce, donc cela doit être important). J’ai beaucoup de qualités incroyables que vous aimeriez chez moi (elles sont toutes listés ici à puces) Alors tu veux te marier (il y a ce numéro de téléphone infâme en bas qui crie, achetez-nous) ? »

Je n’ai aucune raison d’agir aujourd’hui, et franchement, je ne recherche pas beaucoup de ces attributs dans un gymnase. Mais que se passe-t-il si vous concentrez davantage votre annonce sur l’acheteur que sur vous-même ? Et si vous me rendiez la tâche plus facile et moins risquée pour passer à l’étape suivante ? L’annonce pourrait ressembler davantage à celle de Gold’sGymCanada (dot) com.

Si nous étions de retour dans cette situation sociale, cela pourrait se résumer à : « Vous semblez vouloir de la compagnie et de toute évidence appréciez des endroits comme celui-ci (après tout, le titre montre que vous me comprenez et met en évidence une grande motivation pour moi. » un autre endroit comme celui-ci ( quelques fonctionnalités clés et un pass VIP gratuit. C’est mercredi prochain (il y a une limite de temps). Si vous voulez venir mieux vous connaître, consultez les détails (menez-les vers plus d’informations et un endroit où ils peuvent effectuer avec facilité et avec un risque minimal) « .

Laquelle vous faciliterait la tâche ? Ce dernier permet à Gold’s Gym de capter plus de prospects. Il leur permet de mieux mesurer l’efficacité du message et de l’outil (pass VIP) qu’ils utilisent. Mais le plus important est que cela permet au client potentiel de les essayer gratuitement.

La prochaine fois que vous voudrez exécuter cette tactique de marketing, évitez le marketing jugulaire. Essayez de capturer des prospects au lieu d’aller directement à cette vente.