Marketing Funnel Teleseminar # 1 : Téléséminaire gratuit de questions et réponses pour les cours payants
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Marketing Funnel Teleseminar # 1 : Téléséminaire gratuit de questions et réponses pour les cours payants

Si vous parlez bien au téléphone, vous pouvez utiliser des téléséminaires (conférences téléphoniques prédéfinies en cours) pour donner aux personnes intéressées par votre sujet un avant-goût de ce que vous savez et enseignez. Ensuite, vous les invitez à s’inscrire à un télécours payant ou à un autre type de programme d’enseignement.

Il s’agit d’un entonnoir de marketing téléséminaire que j’ai utilisé avec succès à plusieurs reprises. Si vous avez votre propre liste, ce modèle ne vous oblige pas à payer des commissions dans le programme payant. Si vous n’avez pas votre propre liste, vous pouvez annoncer le téléséminaire gratuit via des listes d’événements en ligne, des publications gratuites sur des forums et des listes de diffusion, des communiqués de presse et des annonces.

Ce sont les étapes à suivre.

Étape 1 : Annoncez une téléconférence gratuite d’une heure où vous répondrez à des questions sur votre sujet. Sur le formulaire d’inscription de la classe, incluez une case où les gens peuvent écrire leur question la plus importante sur le sujet. Lorsque les gens s’inscrivent, ils devraient recevoir un e-mail automatisé les informant du numéro de téléphone et du code d’accès à utiliser pour la téléclasse gratuite, ainsi que la date et l’heure de l’appel. Envoyez un e-mail de rappel contenant les mêmes informations à tous les participants une heure ou deux avant le début de l’appel.

Étape 2 : Gardez la téléclasse gratuite. Gardez le groupe silencieux pendant la première moitié, en répondant aux meilleures questions précédemment soumises de manière organisée. Vous pouvez également répondre à des questions pertinentes que personne n’a postées. Activez ensuite le son de la ligne pour recevoir des commentaires et des questions en direct. Assurez-vous de fournir une valeur réelle dans vos réponses plutôt que dans vos commentaires pour la prochaine émission payante. Commencer et finir à l’heure.

Étape 3 : Envoyez un e-mail à ceux qui se sont inscrits à la téléclasse gratuite (et peuvent ou non y avoir assisté) et informez-les de la prochaine classe payante. Veuillez fournir un lien vers le site Web qui l’explique en détail. Envoyez un ou plusieurs e-mails de rappel concernant le prochain cours payant à cette liste.

Facultatif : enregistrez votre appel gratuit de questions et réponses et mettez l’enregistrement à la disposition de ceux qui ne se sont pas inscrits à la session de questions et réponses. Mettez en place des suivis automatiques pour présenter le cours payant à ceux qui demandent l’enregistrement.

Variante : demandez à vos collègues d’organiser avec vous une téléconférence gratuite de questions-réponses. Présentez le cours payant à la fois à la fin de votre cours de questions-réponses et dans les e-mails de suivi automatisés. Utilisez un programme d’affiliation pour récompenser vos collègues avec une commission pour chaque personne qui s’inscrit au cours et paie via votre lien.

Si vous répétez votre programme payant, vous pouvez répéter l’ensemble du processus ci-dessus ou simplement offrir votre enregistrement gratuit de questions-réponses par téléconférence, avec des suivis automatiques en place pour présenter le prochain programme payant.

Si vous transformez votre cours payant en programme d’études à domicile, vous pouvez conserver indéfiniment votre offre d’enregistrement de télé-cours gratuit sur le Web, avec vos e-mails de suivi automatisés. Vous pouvez ensuite générer du trafic vers cette option via des annonces au paiement par clic, des articles de blog ou un référencement par mot-clé.

Je crédite ce modèle de dizaines de milliers de dollars de revenus, et j’ai hâte d’entendre comment cela a fonctionné pour vous !