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Astrologie et segmentation du marché

Pouvons-nous utiliser l’astrologie à des fins de segmentation du marché ? Explorons le concept spécifique. L’une des principales difficultés pour les marketeurs est d’identifier les caractéristiques psychographiques de leurs groupes cibles. En d’autres termes, il est difficile de comprendre la personnalité, les valeurs, les attitudes, les intérêts et le mode de vie de vos clients potentiels. Les spécialistes du marketing peuvent avoir beaucoup d’informations sur le comportement de leurs clients potentiels, par exemple, les pages Web qu’ils ont visitées, les produits qu’ils ont achetés, etc., mais ils n’ont aucune idée de qui ils sont vraiment.

La seule façon de collecter de telles informations est de convaincre vos prospects de remplir des questionnaires psychologiques compliqués, mais cela, bien sûr, est assez optimiste …

C’est donc là que l’astrologie peut jouer un rôle vital dans l’identification des caractéristiques psychographiques des personnes. Le grand avantage de l’astrologie est qu’avec un minimum de données, juste la date et l’heure de naissance du prospect, il peut produire ses jolis profils de personnalité analytiques. Ces informations peuvent être facilement combinées avec des données démographiques et comportementales de clients potentiels pour obtenir une segmentation plus précise de votre marché.

La question qui se pose naturellement est « Pouvons-nous faire confiance à l’astrologie à des fins commerciales ? J’ai récemment lu un livre sur l’astrologie dont l’écrivain, un astrologue bien connu, a dit : « Je ne sais pas pourquoi l’astrologie fonctionne, mais elle fonctionne ! L’astrologie est une pratique ancienne, datant du troisième millénaire avant JC, et non seulement elle a survécu jusqu’à maintenant, elle est largement utilisée par des millions de personnes à travers le monde. Cela signifie que bien que l’astrologie ne puisse pas être prouvée scientifiquement, elle a des racines profondes dans notre inconscient collectif. Aussi, le fait que l’astrologie ne puisse pas être prouvée ne veut pas dire qu’on puisse la rejeter, ce n’est pas une approche scientifique.

L’utilisation de l’astrologie pour la segmentation du marché a déjà été étudiée. Dans son article « Use of astrology in market segmentation » (1995), Management Decision, vol. 33 Edition : 1, pages 48 à 57, VW. Mitchell conclut que « l’astrologie peut avoir une certaine utilité lorsqu’elle est appliquée à certaines populations ou sous-groupes au sein de certains marchés liés au mode de vie et à la personnalité ».

L’utilisation de l’astrologie, potentiellement, nous permet de combiner la mesure de la démographie avec les connaissances psychologiques de la psychographie. Il convient à des fins de segmentation car il crée des segments mesurables, substantiels, accessibles, complets, relativement stables dans le temps, susceptibles de répondre différemment à différents programmes marketing et ayant des limites claires.

La plupart des gens s’accordent à dire que les différents signes du zodiaque correspondent à des types de personnalité fondamentalement différents. Ainsi, selon les 12 signes du zodiaque, nous pouvons avoir 12 segments. Si nous combinons l’ascendant avec les 12 signes du zodiaque, nous pouvons avoir 144 segments potentiels. Si nous ajoutons plus de paramètres astrologiques, nous pouvons avoir encore plus de segments. Si nous utilisons le thème astrologique personnel de nos prospects, nous pouvons avoir un profil psychographique assez détaillé de chacun d’eux, ce qui peut être utile pour le marketing one-to-one. Le potentiel d’utilisation de l’astrologie à des fins de segmentation du marché semble assez prometteur, en particulier pour les processus d’achat fortement impliqués émotionnellement.