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Travaillez sur la loi des grands nombres, mais rappelez-vous qu’il n’en faut qu’un pour réussir !

La loi des grands nombres est un secret fondamental du succès dans la mesure où elle dit :

(1) Faites assez et vous réussirez ;

(2) Faites plus et vous prospérerez, et vous dépasserez même ce montant et

(3) Vous deviendrez une légende.

Nous avons vu comment cela fonctionne dans tous les domaines de la vie.

Comme pour de nombreux principes à succès, le LLN semble particulièrement adapté au sport. Hier, j’ai lu cette citation du grand basketteur Michael Jordan :

« J’ai raté plus de 9000 tirs dans ma carrière. J’ai perdu près de 300 matchs. 26 fois, on m’a confié le coup gagnant du match et j’ai raté. J’ai raté encore et encore et encore dans ma vie. Et c’est grâce à ça que j’ai du succès. »

Si vous n’essayez pas, vous ne pouvez pas gagner. Essayez de plus en plus et encore plus que cela et vous deviendrez un artiste dont les exploits sont célébrés à jamais.

Cela étant dit, permettez-moi de tempérer la loi des grands nombres avec cette mise en garde :

UN SEUL BESOIN POUR RÉUSSIR !

C’est un corollaire fondamental de la LLN. Oui, vous devez essayer beaucoup, mais si vous prenez ce dernier coup sur le buzzer, SEULEMENT CE COUP, vous sortirez avec le gagnant du jeu.

La clé est de rester en lice assez longtemps pour être compétitif, de repérer votre opportunité lorsqu’elle se présente et de saisir l’opportunité – ces choses vous positionnent pour la victoire.

Disons que vous êtes un vendeur et que vous avez passé des jours, des semaines ou des mois sans conclure une affaire. Cela arrive, d’ailleurs, plus souvent que vous ne le pensez, surtout au cours de longues courses.

Vous êtes en dépression, point final.

Comment cherchez-vous la sortie ? Vous le faites avec des efforts répétés, une campagne LLN, comme je l’ai souligné ailleurs. Mais que vous dites-vous pour surmonter les inévitables obstacles et futurs rejets que vous rencontrerez sur le chemin de la guérison ?

Répétez cette phrase :

UN SEUL NÉCESSAIRE !

Bien sûr, vous rêvez d’avoir tant d’offres que vous êtes assailli par un embarras de richesse. Ou vous avez le cauchemar récurrent que vous êtes si profondément dans le trou que vous devez monter au créneau et frapper une succession de circuits du Grand Chelem sans arrêt, juste pour revenir dans le match.

Ces superbes images ne feront qu’entraver votre succès. Ils donneront l’impression que vous devez obtenir des résultats gigantesques dans le monde entier juste pour vous qualifier.

Et c’est une pensée absolument fausse et destructrice.

Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire sur le plateau un score à la fois pour sortir du trou.

J’ai rencontré un courant descendant dans mon entreprise de conseil et de formation il y a environ sept ans.

Il venait de publier une série de livres, six en quatre ans, et aucun d’entre eux n’a connu un succès immédiat. Le marché secondaire typique sur lequel j’espère écrire, les personnes qui m’appellent pour les aider à améliorer leurs résultats commerciaux, était pratiquement inexistant.

Et puis un jour, sans aucune implication de ma part, la copropriétaire d’une entreprise prospère de la côte Est est entrée dans sa librairie locale et a acheté l’une de mes éditions actuelles.

Il l’a lu, s’est demandé si cela pouvait aider son équipe à s’améliorer et m’a contacté.

Nous avons commencé avec un programme initial très modeste, qui consistait en une seule journée, mais ce début a conduit à une relation qui m’a permis de faire des allers-retours d’un océan à l’autre toutes les deux semaines pendant deux ans, passant des centaines de jours facturables ensemble.

En fait, je viens d’être appelé au cabinet pour mettre à jour leurs compétences.

Tout ce qu’il a fallu pour mettre fin à cette dépression était UN lecteur de livre parmi des milliers qui a été assez impressionné par son contenu pour demander de l’aide.

Le défi pratique, bien sûr, est de TROUVER ou d’ATTIRER L’UN.

En plein milieu des jours les plus sombres de notre crise immobilière nationale, il voulait vendre un immeuble de bureaux qu’il possédait. J’ai donc fait ce que toute personne raisonnablement prudente dans ma position ferait.

J’ai interviewé Realtor après Realtor, en demandant des propositions. Et devinez ce que j’ai accumulé ?

A la fin de mes recherches, j’avais plusieurs propositions tellement identiques qu’elles auraient pu être des photocopies de celle ci-dessus. Ils ont tous dit que je devrais inscrire ma propriété dans une fourchette de dollars très étroite.

Comment ont-ils trouvé une recette aussi uniforme ? Ils ont fait une analyse de marché qui a montré les propriétés les plus récentes de ce genre qui ont été vendues dans la ville. Ceux-ci sont appelés, comme vous le savez, « comparables ».

Mais les « comps » sont fondamentalement défectueux. À moins que vous n’en ayez un ÉNORME NOMBRE qui ont été récemment achetés, et qu’il y en ait encore plus sur le marché maintenant, vous n’aurez pas un approvisionnement suffisant pour comparer.

De plus, chaque propriété est unique. Il attirera certains acheteurs plus que d’autres. Et là où il y a plus de désir, il y a une plus grande demande et un prix plus élevé que les gens sont prêts à payer.

La question est donc : « Pour quel ACHETEUR UNIQUE, ou type d’acheteur, cette propriété a-t-elle la PLUS GRANDE valeur ? » Ensuite, vous devez consacrer la plupart de votre temps et de votre énergie au marketing pour cette personne ou pour ce créneau.

Mais si vous regardez les MOYENNES, c’est là que les compromis vous mèneront, le MEILLEUR type d’acheteur n’apparaîtra pas sur votre radar, seulement les TYPIQUES, et ils ne seront prêts à payer le même que le plus petit dénominateur commun paie . .

IL NE FAUT QU’UNE PENSÉE, ou IOTO Thinking, comme je l’appellerai, vous assure que vous chercherez les meilleures voies pour atteindre vos objectifs.

Alors qu’est-ce que j’ai fait ?

J’ai fait ma propre analyse, estimant que les prix de vente qu’ils m’incitaient à utiliser étaient trop bas, que mon terrain et mon immeuble valaient beaucoup plus.

De l’intérieur de mon immeuble, j’ai regardé mon voisin de gauche. Il avait construit sa propriété jusqu’à la limite et il était peu probable qu’il achète mon terrain.

Mais le gars de droite avait de la place pour grandir. Ensemble, nos deux propriétés lui permettraient d’exploiter les possibilités commerciales bien plus qu’aucun d’entre nous ne pourrait le faire en tant qu’individus, alors j’ai décidé qu’il était : LE SEUL.

S’il voulait une prime, il faudrait qu’elle vienne de lui, car en raison de sa position, en théorie du moins, il pourrait et paierait beaucoup plus que l’acheteur moyen. J’ai donc mis tous les agents immobiliers en attente et j’ai mis au point une campagne de marketing personnelle destinée EXCLUSIVEMENT À LUI.

J’ai réalisé que j’avais besoin d’avoir un NOMBRE ÉNORME de contacts avec lui dans un court laps de temps pour le motiver à faire une offre généreuse.

J’ai trouvé toutes les excuses possibles pour le rencontrer et lui dire bonjour, et un jour je me suis penché sur sa voiture dans l’allée et j’ai dit : « Vous savez, je pense vendre. Avant de la poster avec un agent immobilier , faites-moi savoir si vous voulez faire une offre. »

Dans les 90 jours, il était l’heureux propriétaire de propriétés côte à côte et j’avais été inculpé.

Dans l’ensemble, j’ai eu un prix premium:

(1) Il était de 25 à 33 % plus élevé que les propositions suggérées par la liste des propriétés ;

(2) je l’ai vendu moi-même, sans agent immobilier, économisant encore 6 % du prix d’achat ;

(3) Je l’ai vendu plus tôt que je ne l’aurais fait si je l’avais eu sur le marché libre ;

(4) j’ai obtenu le prix que je voulais ; et

(5) Je n’ai pas eu à dépenser un centime en réparations ou en améliorations avant de transférer le titre.

Dans quelle mesure ai-je fait exactement mieux en combinant une approche de la loi des grands nombres avec une approche It Only Takes One ?

Je pense que j’ai obtenu un minimum, 45% de plus que ce que j’aurais obtenu si j’avais suivi la voie traditionnelle, et en termes d’argent réel, c’était beaucoup plus que ce que j’aurais obtenu autrement.

L’exemple le plus frappant de mariage entre la loi des grands nombres et l’idée qu’il n’en faut qu’un est peut-être la datation et l’accouplement. À moins que vous ne soyez un célibataire engagé qui adore jouer sur le terrain, vous allez vous installer avec une personne, au moins pendant un certain temps.

Comme tout marieur peut en témoigner, TROUVER LE SEUL est le défi. Cela implique les trois E : obtenir une exposition, des rencontres et l’exclusivité.

Le LLN vous donne une visibilité, vous met dans ces situations où vous serez « en jeu », disponible pour voir et être vu. Cela peut être par le biais de sites de rencontres informatiques, de bénévolat, d’événements d’anciens élèves à l’alma mater ou d’organisation de barbecues.

Pour organiser des réunions, vous devez travailler sur vos « compétences de sensibilisation », apprendre à attirer l’attention des personnes spécifiques que vous souhaitez mieux connaître et vous entraîner à démarrer et à tenir des conversations.

Pour obtenir l’exclusivité, vous devez montrer votre unicité et élaborer un plan pour attirer les personnes qui vous sont chères à passer du temps ensemble seul.

Le LLN, presque sans exception, conduit à des opportunités IOTO.

Les deux, travaillant ensemble, créent la symbiose et les résultats que nous recherchons tous, en alliant quantité et qualité.

Je crois fermement à la loi des grands nombres et, heureusement, un grand nombre de personnes qui ont acheté mon séminaire audio sous ce titre sont d’accord avec son principe.

Mais s’engager dans des CAMPAGNES EN GRAND NOMBRE peut sembler accablant, car il est facile d’oublier que le succès est inévitable avec nos ministères massifs.

C’est pourquoi il est si important de marier le LLN avec It Only Takes One Thinking. Réaliser que le succès peut être juste UN sourire, UNE vente, UN coup de téléphone, nous rend heureux dans le train, qu’il peut, qu’il le fera et qu’il est destiné à réussir.