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Psychologie Pratique privée Marketing : Choisir un marché de niche

Un marché de niche est un groupe de personnes ayant des caractéristiques, des problèmes et des préoccupations communs.

Par exemple, les avocats, les couples confrontés à l’infertilité, les parents d’enfants atteints de TDAH, les enfants dont les parents ont divorcé et les femmes professionnelles de plus de 40 ans sont tous des niches potentielles.

Définir vos services et vos groupes cibles est une étape importante pour un marketing efficace. Il ne suffit pas de dire que vous êtes thérapeute. La « thérapie » est trop large et non spécifique.

Le marketing consiste simplement à faire connaître ce que vous faites.

Ne pas choisir un ou plusieurs marchés cibles, c’est comme essayer de faire entendre votre voix dans le vacarme de toute votre communauté.

Vous ne serez pas entendu.

Si vous voulez communiquer efficacement et faire passer le mot, vous devez savoir avec qui vous souhaitez communiquer.

C’est l’idée derrière l’exercice du choix d’un marché de niche. Personne ne peut vendre efficacement à tout le monde.

Un bon marketing va en profondeur avec un groupe cible spécifique. Les tentatives superficielles pour attirer l’attention des masses ne fonctionnent pas.

Parfois, une niche peut être une spécialité clinique. Les spécialités attirent davantage les clients que la médecine générale. Vous attirerez également votre client idéal, le type de client et les services que vous appréciez le plus dans votre travail. Aujourd’hui, les consommateurs avertis sont plus susceptibles de rechercher un spécialiste s’ils peuvent en trouver un.

Cela peut prendre du temps et de la réflexion pour identifier les niches idéales pour votre pratique. Il peut évoluer dans le temps. Ou peut-être qu’un jour, votre créneau prendra de l’ampleur.

Richard Bolles a déclaré: « Votre mission est l’endroit où la faim la plus profonde du monde et la plus grande joie de votre cœur se croisent. » La même chose peut être dite pour identifier votre créneau.

Quelques questions pour stimuler votre réflexion :

  • Pensez à vos anciens clients. Quel métier a été votre client le plus agréable ?
  • Quelle caractéristique des clients attirez-vous habituellement ?
  • Quels problèmes similaires vos clients semblent-ils rencontrer ?
  • Dans quel type de situation a-t-il été le plus efficace ?
  • Quelles connaissances et compétences avez-vous accumulées? Comment les avez-vous utilisés (ou sous-utilisés) dans votre travail à ce jour ?

Développement d’une ligne de services

Au fur et à mesure que vous définirez votre pratique, vous voudrez sélectionner une niche ou peut-être quelques niches et apprendre à bien les connaître. Vous enquêterez sur leurs besoins ressentis et leurs préoccupations urgentes. Vous façonnerez vos services pour répondre à ces besoins et développerez des moyens efficaces de communiquer avec votre créneau.

Faites des études de marché. Quels sont les besoins ressentis et les problèmes qui semblent être une préoccupation urgente pour les personnes du groupe cible que vous envisagez de servir ? Parlez et interviewez plusieurs personnes dans votre marché cible pour le savoir. Lisez les bulletins qu’ils lisent. Aller aux réunions auxquelles ils assistent.

Faites une liste des types de services que vous souhaitez offrir et de ceux qui vous intéressent et vous dynamisent.

Exemples:

  • Aider les dirigeants du TDAH à augmenter leur productivité
  • Aidez les étudiants en difficulté à obtenir de meilleures notes
  • Aidez les célibataires à mieux réussir dans les relations amoureuses.

L’idée de base est de faire correspondre les besoins ressentis de votre marché avec des solutions que vous pouvez offrir, en fonction des services qui suscitent votre intérêt et sont à votre portée. Vous devrez peut-être suivre une formation si un service ne correspond pas à vos compétences actuelles.

En vous concentrant sur une niche et une gamme de services spécifiques, vous développerez un avantage concurrentiel sur les autres fournisseurs de votre région, en raison de votre spécialisation. Vous finirez par développer une réputation de service qui attirera des références vers vous.

En parlant de concurrence, il y a des avantages à avoir des services sur notre ligne qui ne sont pas couverts par les soins gérés. Alors que de nombreuses personnes choisiront de payer de leur poche pour des services personnalisés de qualité, d’autres ne le feront pas. Des exemples de services qui ne sont pas couverts par les soins gérés comprennent les évaluations de la garde des enfants et d’autres services liés aux tribunaux, les évaluations psychoéducatives, les conseils aux entreprises et la formation des propriétaires d’entreprise ou des cadres.

D’autres exemples de services spécifiques comprennent une formation à la résilience, des conseils en coparentalité pour les parents divorcés, des groupes de rétablissement après un divorce, des retraites d’enrichissement du mariage, des conseils de carrière pour les professionnels en transition, des évaluations psychologiques ordonnées par le tribunal, des conseils médico-légaux en cas de blessures corporelles ou une période de 10 semaines. groupe de professionnels atteints de TDAH.

Encore une fois, les services plus traditionnels, comme la psychothérapie pour l’anxiété ou la dépression, conviennent également. Il existe des moyens efficaces de commercialiser ces services et de collecter des références salariales privées. J’ai un flux constant de références basées sur ma réputation de thérapie cognitive pour l’anxiété et la dépression. Si cela s’applique à vous, gardez-le dans le mélange.