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Les 15 mots les plus convaincants

Vous n’avez pas besoin de lire un journal ou de regarder la télévision pendant longtemps pour vous rendre compte qu’il y a certains mots-clés qui plaisent à tout le monde. Certains de ces mots sont si efficaces que même lorsque les entreprises ou les spécialistes du marketing en abusent, les gens réagissent toujours positivement.

Les annonceurs sont les Jedi dans ce domaine. Ils savent depuis des années comment les mots peuvent motiver, rappeler des souvenirs, évoquer des sentiments profonds. Ils savent quels mots employer pour persuader, tenter, cajoler, divertir et, dans les circonstances les plus honorables, éduquer. Le fait est que les mots peuvent amener les gens à voir les choses différemment et peut-être à essayer des choses qu’ils n’ont jamais essayées auparavant.

La liste de 15 mots ci-dessous représente des heures d’effort et de recherche. Maintes et maintes fois, ces mots trouvent de nouveaux publics ou conservent d’anciens. Souvenez-vous-en lorsque vous vendez. Intégrez ces mots à vos présentations, appels téléphoniques ou correspondance écrite. Ces mots-clés universels évoqueront les mêmes sentiments profonds envers votre produit que les annonceurs évoquent si habilement depuis des décennies.

1. Découvrir
Comme la carte de crédit du même nom, ce mot suscite l’intérêt, évoque un sentiment d’opportunité et suggère une vie meilleure. Dites à un client que vous découvrirez quelque chose et que vous ressentirez la même chose.

2. Bien
Eh bien, ce n’est pas un mot à couple élevé, mais c’est là que réside son succès. Il évoque la stabilité et la sécurité. Si c’est bon, ce n’est pas mauvais et tout le monde veut acheter ou s’associer à quelque chose de bon.

3. Argent
Argent, argent, argent, argent… ARGENT ! Peu de gens pensent qu’ils en ont assez. Tout le monde en veut plus.

4. Facile
Les gens veulent de la simplicité et que les choses se passent plus facilement. Si un produit ou un service peut faciliter quelque chose, ils seront plus susceptibles de l’acheter.

5. Garanti
Les humains craignent le risque. S’ils savent que si le produit ne fonctionne pas, qu’ils peuvent récupérer l’argent, le risque disparaît.

6. Santé
Si un produit favorise la santé financière, émotionnelle ou physique, il offre un grand avantage. Pour beaucoup de gens, c’est encore plus important que l’argent.

7. Amour
De nombreuses entreprises gagnent d’énormes sommes d’argent en vendant de l’amour. Qu’il s’agisse d’un service de rencontres ou de vacances pour célibataires, l’amour est toujours l’accroche la plus vendue.

8. Nouveau
Si c’est nouveau, ça doit être mieux. C’est un concept éprouvé qui semble faire partie de la mystique du monde occidental. Le nouveau est à la pointe de la technologie et vous pouvez même faire quelque chose de nouveau et d’ancien.

9. Vérifié
Nouveau c’est bien, mais la fiabilité c’est bien aussi. Nous voulons quelque chose qui a été testé et dont il a été démontré qu’il n’est en aucun cas nocif. Nous ne voulons pas quelque chose dont nous doutons qu’il fonctionne.

10. Résultats
Bien que nous puissions prononcer les mots, au fond de nous, cela ne nous dérange pas d’essayer dur et de faire de notre mieux si nous ne voyons pas de résultats. Nous voulons savoir exactement ce que nous obtenons pour notre argent.

11. Assurance
Un parallèle de la santé. Nous valorisons nos vies, et si un produit est sûr ou sécurise nos actifs, nous lui faisons davantage confiance.

12. Enregistrer
Économiser de l’argent est presque aussi important que gagner de l’argent. Mieux vaut épargner que dépenser.

13. Posséder
Nous aimons tous posséder des choses. Mieux vaut posséder qu’acheter, car il s’agit de posséder plutôt que de dépenser. Lorsque vous présentez un produit, parlez de le posséder et non de l’acheter.

14. Gratuit
Le grand père de la persuasion. Nous disons que vous ne pouvez rien obtenir gratuitement, mais nous ne le croyons pas. Comptez aujourd’hui combien de fois vous verrez le mot gratuit dans le courrier indésirable, les publicités, les magazines, à la télévision ou sur Internet. « Gratuit » est un point d’attraction instantané, et si vous pouvez signaler à un client qu’il achètera quelque chose pour rien, vous aurez immédiatement son attention.

15. Mieux
Si vous savez qu’un produit s’est avéré être le meilleur d’une manière ou d’une autre, informez-en votre client. Posséder quelque chose qui s’est avéré être le meilleur exerce une attraction très puissante.