Comment obtenir des références d'agents immobiliers
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Comment obtenir des références d’agents immobiliers

Si vous êtes un agent immobilier, vous savez à quel point il peut être rentable de gérer les références d’autres agents. S’engager dans des références bidirectionnelles avec d’autres agents est l’un des aspects les plus lucratifs de l’entreprise. Mais le fait est que la plupart des agents immobiliers ne profitent pas autant qu’ils le pourraient de cette opportunité.

En tant qu’agent, vous avez besoin d’un plan de match pour obtenir des références, et cet article contient quelques conseils pour en développer un. Il s’agit vraiment de combiner la puissance d’Internet avec un bon réseautage à l’ancienne.

Utilisation de la puissance du réseau Internet

Internet vous permet d’interagir avec des personnes de partout dans le pays et dans le monde. C’est particulièrement le cas lorsqu’il s’agit de sites de réseaux sociaux comme Active Rain, LinkedIn, Facebook, Twitter et bien d’autres.

Mais il est difficile pour la plupart des agents immobiliers de voir comment les sites de médias sociaux comme Active Rain et LinkedIn peuvent profiter à leur entreprise. Après tout, les agents immobiliers traitent principalement avec des clients locaux, il est donc difficile de savoir en quoi le fait d’avoir des contacts professionnels dans des villes de l’autre côté du continent vous aidera.

Il est vrai que Facebook, Twitter et quelques autres vous permettront de réseauter avec les gens du coin. Par exemple, vous pouvez rechercher des amis et des abonnés qui vivent dans votre ville, votre village ou votre région. Ou vous pouvez rejoindre des groupes Facebook où les membres partagent certains de leurs intérêts. Disons, par exemple, qu’il y a un groupe de citoyens concernés dans votre communauté qui ont formé un groupe Facebook pour protester contre un nouveau grand centre commercial à la périphérie de la ville. Ou disons qu’il existe un groupe de rencontres, un groupe de photographie ou un groupe de petites entreprises pour votre ville ou village.

Mais s’impliquer dans des groupes comme celui-ci pose des problèmes évidents. Il se peut que vous ne vouliez pas vous identifier à la cause qui est promue ou que vous ne vous intégriez tout simplement pas très bien à d’autres égards. En règle générale, l’éventail des intérêts est si large sur Facebook et Twitter qu’il est difficile de trouver des personnes susceptibles d’être intéressées par votre service. Presque tous les groupes de supporters locaux contiendront des personnes ayant d’autres causes à promouvoir, des entrepreneurs qui font la promotion de leurs produits ou services, des enfants qui tuent le temps et simplement des gens ordinaires qui souhaitent partager des nouvelles et des photos avec leurs amis et leur famille.

Presque aucune de ces personnes ne souhaite que vous offriez vos services immobiliers, même de manière subtile, dans chaque publication ou commentaire que vous publiez. Par conséquent, il sera difficile de faire passer votre message marketing sans décourager plus de personnes que vous n’en allumez.

Ce que vous voulez vraiment trouver, ce sont des personnes intéressées par les problèmes et les opportunités immobilières dans votre communauté locale, et vous ne les trouverez probablement pas sur des sites comme Facebook, Twitter, Active Rain et LinkedIn.

Ce que vous pouvez trouver sur certains de ces sites, ce sont d’autres agents immobiliers. Mais à quoi bon ? Ce ne sont pas des clients potentiels. Ils ne sont pas susceptibles d’acheter une maison dans votre ville.

Ce que vous pourriez trouver sur certains de ces sites, ce sont des agents immobiliers qui partagent votre intérêt à échanger des références. Surtout dans un site où c’est tout son objectif. Ce sont des agents qui souscrivent à l’idée « Si vous me grattez le dos, je gratterai le vôtre ». Et c’est un excellent point de départ dans votre quête pour créer un réseau de référence solide et productif.

Les réseaux à l’ancienne : l’autre ingrédient nécessaire

Malgré sa puissance et son potentiel en tant qu’outil de communication, Internet peut être un outil de marketing très décevant. Comme des millions de personnes l’ont appris, le simple fait de lancer un site Web ou un blog ne garantit pas les visiteurs. Et cela ne garantit certainement pas les clients. Même si vous trouvez un groupe de personnes dédiées au partage de références, rien ne garantit qu’elles voudront les partager avec vous. Obtenir des commentaires de votre réseau demande un certain travail, ce que nous appelons « un bon réseautage à l’ancienne ».

Le simple fait est que les gens n’achèteront pas chez vous ou n’utiliseront pas vos services simplement parce que vous êtes sur le Web. En premier lieu, la plupart des gens ne vous trouveront jamais. Et deuxièmement, même s’ils vous trouvent, ils ne verront probablement aucune bonne raison de vous faire confiance ou de vous préférer à vos concurrents. C’est une pilule difficile à avaler pour la plupart des gens qui viennent de dépenser des centaines ou des milliers de dollars pour créer un site Web, mais cela ne le rend pas moins vrai.

Il en va de même pour la participation à des sites de réseautage comme Facebook, Twitter ou Active Rain. Être là ne suffit pas. Vous devez participer. Participer vous aide à développer de nouveaux amis, abonnés et partenaires de réseau. Participer signifie dire aux autres ce que vous faites, partager vos expériences pertinentes, vous intéresser à ce que font les autres et montrer votre intérêt en commentant leurs contributions et leurs idées ou en faisant des suggestions lorsqu’ils ont des problèmes.

C’est ce que nous entendons par « un bon réseautage » : établir des liens avec des personnes qui partagent des intérêts importants avec vous, partager des idées et des opportunités avec elles, et montrer de l’intérêt pour ce qu’elles disent et font.

Est-il possible de réunir ces deux choses, la puissance d’Internet et des réseaux traditionnels, et de créer une stratégie marketing réussie dans le processus ? Plus précisément, est-il possible de créer un réseau de référence d’agents performant de cette manière ?

Oui, et la formule est en fait assez simple. Vous devez d’abord trouver d’autres agents intéressés à faire du réseautage avec vous. Internet est un bon point de départ, en particulier les sites dédiés au réseautage de références d’agents immobiliers.

Et deuxièmement, vous devez vous connecter avec eux. Présentez-vous, posez-leur des questions, répondez à leurs questions, montrez-leur que vous vous intéressez à ce qu’ils font. Comme pour vos clients, développez un système pour rester en contact régulier avec eux. Vous serez étonné du nombre de personnes intéressantes que vous pourrez rencontrer et de la productivité d’un tel réseau.