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Comment les auteurs peuvent utiliser les webinaires pour vendre plus de livres

Si vous êtes un expert qui a écrit un livre sur votre domaine d’expertise, ou est en train de l’écrire, je suis sûr que vous savez déjà qu’il ne suffit pas de publier le livre et d’attendre que l’argent arrive. rouler dedans. Vous devez faire plus – beaucoup plus – pour le promouvoir (si vous voulez plus de ventes) et vous-même (si vous utilisez le livre pour vous positionner en tant qu’expert).

Les webinaires peuvent être un outil puissant pour vous aider en tant qu’auteur. Voici trois façons dont vous pouvez les utiliser pour vous aider en tant qu’auteur.

1. Étude de marché

Vos lecteurs se tournent vers vous pour obtenir de l’aide pour un ou plusieurs de ces quatre éléments :

  • Résoudre leurs problèmes
  • Répondez à leurs questions
  • Relevez vos défis
  • Atteignez vos objectifs

Plus votre livre fait ces choses, plus il aura de succès. Malheureusement, il est parfois difficile de savoir exactement ce que veulent les lecteurs.

Une façon de le savoir est de participer à un webinaire gratuit de questions et réponses. Invitez tous les membres de votre réseau (et demandez-leur de vous rediriger vers leurs réseaux également), assistez à la journée et passez simplement une heure à répondre aux questions que les gens posent. Ne faites pas la promotion de quoi que ce soit ; répondez simplement à leurs questions. Vous fournissez un service extrêmement précieux, et en retour, vous découvrez exactement ce que votre marché veut savoir.

J’ai vu des gens faire cela sans plus de structure que ce que je viens de décrire. Mais vous pouvez ajouter quelques fonctions supplémentaires, et vous faciliter la tâche en même temps, de plusieurs manières :

  • Invitez les participants à vous envoyer leurs questions par e-mail à l’avance, afin que vous ayez le temps de préparer leurs réponses.
  • Si vous avez déjà une structure pour votre livre (par exemple, vous savez qu’il est en quatre sections principales), organisez les questions dans cette même structure générale.
  • Enregistrer le webinaire et transcrire l’enregistrement ; cela pourrait même fournir du nouveau matériel pour votre livre.

2. Webinaire supplémentaire pour les clients

Pour encourager les gens à acheter votre livre dès sa publication, organisez un webinaire supplémentaire pour les clients qui l’achètent avant une certaine date.

Dans ce webinaire, vous faites simplement une présentation qui décrit les principaux concepts du livre, répond aux questions des lecteurs et propose peut-être même du matériel supplémentaire. Ne vous inquiétez pas de répéter une partie du contenu du livre, car les participants apprécieront d’apprendre les informations de différentes manières.

Bien sûr, un webinaire n’est qu’un moyen parmi tant d’autres d’encourager les ventes « précoces », mais il présente un certain nombre d’avantages :

  • Un webinaire est associé à une date, ce qui crée une échéance naturelle.
  • Vous pouvez servir tous ces lecteurs en même temps, vous n’avez donc pas à limiter votre offre à un certain nombre de lecteurs (par opposition, par exemple, à leur offrir une consultation gratuite de 15 minutes).
  • L’enregistrement peut être transformé en un produit à part entière, que vous pouvez vendre individuellement ou dans le cadre d’un lot avec le livre.

3. Série de webinaires

Un inconvénient d’un livre est qu’il ne vous donne qu’un seul point de contact avec votre client. La plupart des gens ne liront pas un livre plus d’une fois, et très peu le liront en entier une seule fois !

Vous pouvez résoudre ce problème en proposant une série de webinaires en cours sur le contenu du livre, soit uniquement pour les clients (en bonus), soit pour n’importe qui (en tant qu’opportunité promotionnelle).

Le but de votre série de webinaires n’est pas seulement de promouvoir les ventes de livres, même si vous le ferez de toute façon. Il s’agit également de continuer à vous positionner en tant qu’expert et de rester dans l’esprit de votre marché cible, de sorte que lorsqu’ils sont prêts à acheter ce que vous avez à vendre, vous soyez leur premier choix.

Encore une fois, les webinaires ne sont pas la seule option qui s’offre à vous. Mais si vous êtes prêt à faire des compromis, ils peuvent être une option très puissante, car vos participants peuvent interagir avec vous en direct.